Привлечение потенциальных клиентов

Для привлечения потенциальных клиентов большинство компаний используют традиционные и проверенные временем методы, такие как активные продажи, забывая о том, что маркетинговые технологии не стоят на месте.

Если ещё некоторое время назад одним из наиболее эффективных способов увеличения потенциальных потребителей была реклама в СМИ, то сегодня так уже сказать нельзя. Однако сложно выделить один или несколько новых эффективных инструментов, с помощью которых можно привлечь потенциальных потребителей.

Конечно, отдельно необходимо отметить интернет-маркетинг как один из эффективных способов увеличения продаж и интереса к компании со стороны потенциальных пользователей. Но в настоящее время увеличение объемов продаж возможно только при комплексном подходе и постоянном анализе эффективности тех или иных методов, работающих на привлечение потенциальных клиентов. Это единственно верное решение, позволяющее компании достичь успеха в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка.

Как можно решить эту задачу?

Первый способ привлечения потенциальных клиентов заключается в повышении уровня профессионализма отделов маркетинга и продаж, уже работающих в компании. К плюсам данного метода можно отнести:

  • отсутствует необходимость дополнительно вводить сотрудников в курс дела и рассказывать об особенностях деятельности компании, а также отсутствует этап их психологической адаптации в коллективе;
  • личная заинтересованность сотрудников в повышении своего профессионального уровня;
  • улучшение работы компании в целом.

Второй способ реорганизации работы отдела маркетинга компании – привлечение в штат высококвалифицированного специалиста. Это позволяет:

  • использовать в работе практические умения и опыт интернет-маркетолога, благодаря чему можно быстро добиться необходимых результатов;
  • существует возможность сравнить предложения на рынке труда и выбрать лучшего кандидата;
  • не требуются дополнительные расходы и время на обучение сотрудника своей компании.

Третий вариант улучшения работы своей компании и привлечения потенциальных клиентов – работа со специализированным агентством, оказывающим услуги комплексного маркетинга.

Что это даёт?

  • над продвижением вашей компании на рынке будет работать не один или несколько специалистов, а целая команда, состоящая из аналитиков, медиапланеров, копирайтеров и других представителей необходимых в этом деле специальностей;
  • сокращение бюджета рекламных кампаний за счет более рационального использования выделенных средств;
  • финансовые гарантии результатов, подтвержденные договором.

Независимость от выбранного пути развития компании с целью привлечения потенциальных клиентов, этапы осуществления маркетинговой стратегии заключаются в следующем:

  • маркетинговый аудит выбранного сегмента рынка, положение компании, конкурентов, проведение необходимых исследований, анализ юзабилити сайта компании;
  • разработка уникального маркетингового решения для компании с предоставлением различных планов и способов PR и рекламы, стратегии на поиск клиентов;
  • реализация концепции привлечения потенциальных клиентов, в ходе которой осуществляется целый комплекс работ над различными факторами: улучшается сайт, проводятся различные мероприятия по его раскрутке (seo, контекстная реклама); разрабатываются и реализуются локальные кампании на TV, радио, в СМИ, PR-акции, конференции и прочие маркетинговые активности, способствующие акцентированию вниманию потенциальных потребителей к услугам компании;
  • отслеживание и изучение поведения потенциальных клиентов (в первую очередь, на сайте, а также в пунктах реализации продукции),что позволяет оптимизировать работу компании и своевременного реагировать на изменение ситуации на рынке;
  • анализ достигнутых результатов;
  • разработка предложений по улучшению работы.

Конечно, данный комплекс мероприятий по привлечению потенциальных клиентов представлен схематично, но позволяет узнать лучше о сути услуги, и начать совершенствование работы своей компании прямо сейчас.


ТОП статей и материалов по digital-маркетингу и не только

Делимся десятилетним опытом продвижения и web-исследованиями по отраслям в рассылке

Всего 2 раза в месяц

Нажимая на кнопку Подписаться, я даю согласие на обработку персональных данных

Наш и клиентский опыт в digital за 10 лет по отраслям

Подробности в первом письме

Еще статьи по теме
Продвижение сайта официального дилера KIA

8 Декабря 2017

Продвижение сайта официального дилера KIA

Увеличение органического трафика сайта в 2,3 раза.

Читать далее...
ARTOX media выступит на конференции CyberSERMday 2017

5 Декабря 2017

ARTOX media выступит на конференции CyberSERMday 2017

Влияние репутации на бизнес-показатели компании

Читать далее...
Почему нельзя пропустить Национальный рекламный форум'17?

19 Октября 2017

Почему нельзя пропустить Национальный рекламный форум'17?

ARTOX media – медиапартнер и спикер ключевого digital-события страны

Читать далее...
Контекстная реклама капсульного отеля в Москве

9 Октября 2017

Контекстная реклама капсульного отеля в Москве

Количество бронирований с сайта увеличилось на 22% в месяц

Читать далее...

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных