или закажите обратный звонок
  1. Главная
  2. База знаний
  3. Поисковый маркетинг
SEO

Поисковый маркетинг

Что такое поисковый маркетинг, какие инструменты включает и как его использовать

1 Января 1970 | 22662 | 0

Поисковый маркетинг (SEM) – это комплекс мероприятий, направленный на привлечение аудитории на сайт с помощью инструментов поиска.

В большинстве случаев имеются в виду поисковые системы Яндекс и Google, но на самом деле нужно иметь в виду все площадки, которые имеют поиск. И вот почему.

Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru - Изображение №1

По статистике, только 57% пользователей при поиске товара или услуги прибегают к помощи поисковых систем, остальные 43% закрывают свои потребности при помощи других ресурсов – это агрегаторы, YouTube, картографические сервисы, тематические ресурсы, соцсети, авторитетные блоги и др. 


Давайте посмотрим поисковую выдачу по автомобильной тематике: 

Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru - Изображение №2

Обратите внимание, что в данном топе по 6071 запросу автомобильной тематики практически нет автомобильных дилеров. 

Так как привлечь аудиторию, если вы не большой агрегатор?

Разрешить ситуацию позволяет поисковый маркетинг – стратегия, суть которой заключается в комплексном продвижении бренда, для того чтобы присутствовать во всех точках, где клиент может искать информацию о Вашей компании.

Где можно встретить целевую аудиторию?

  • YouTube – самая крупная площадка в России и в мире. Около половины населения РФ использует этот ресурс, 52% этих пользователей – это платежеспособная аудитория в возрасте от 25 до 44 лет. Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru - Изображение №3
  • Картографические сервисы – Яндекс.Карты, Google Карты и др. По данным Яндекс.Карт  пользователи ежедневно формируют до 5 миллионов запросов, причем 20% из них – это коммерческие запросы, касающиеся конкретных заведений (кафе, салонов красоты, автомастерских и др.).Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru - Изображение №4
  • Тематические ресурсы и сообщества. Например, сайты автомобильной тематики ежемесячно посещают миллионы пользователей. Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru - Изображение №5
  • Дополнительные источники трафика и лидов – Wikipedia, соцсети, агрегаторы, авторитетные блоги.

Перечисленные площадки отличаются большим количеством посещений и имеют внутренний поиск – именно здесь и нужно собирать трафик и продвигаться.

Почему это важно?

С пользователем нужно «контактировать» на каждом его этапе поиска. Этот тезис доказывает исследование, проведенное авторитетным агентством Nielsen. Его цель – изучение поведения человека, который хочет приобрести автомобиль. Авторы исследования пришли к выводу, что пользователь, изначально решивший купить BMW, приобретает Toyota RAV 4.


Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru - Изображение №6

В итоге выходит, что:

  1. Поведение пользователя нелинейно. Вместо того чтобы сразу найти сайт дилера, заказать тест-драйв и приобрести авто, он изучает несколько источников и делает выбор достаточно долго.
  2. Лишь 33% покупателей в результате купили именно то авто, которое искали изначально.

Что это значит для бизнеса?

  1. Если Ваш бизнес качественно представлен на всем протяжении пути поиска пользователя, то пользователь не изменит свое решение и выберет именно Ваш бренд.
  2. Если на этом пути Ваш бренд представлен хорошо, а бренд конкурентов – плохо, то Вы можете собрать их трафик и заставить пользователя изменить решение и выбрать именно Вас.

Если ваш бизнес в высоконкурентной тематике, необходимо презентовать вашу компанию на всех популярных сайтах и сервисах с интегрированным поиском.

Поисковый маркетинг: как начать работу

«Отжать» трафик у агрегаторов

Лучший способ «отжать» трафик у агрегаторов – мимикрировать под них. Чтобы сделать ваш ресурс похожим на агрегатор:

  • Собирайте все бренды на Вашем сайте, то есть предлагайте пользователю выбор;
  • Формируйте максимальное семантическое ядро. Размещайте на вашем ресурсе исчерпывающую информацию о продуктах и услугах;
  • Делайте понятную и удобную для пользователя структуру каталога;
  • Предлагайте пользователю большой и удобный каталог и много различных вариантов сортировок.

Результат – поисковыми системами ваш ресурс воспринимается как псевдоагрегатор. Безусловно, ваш сайт не сможет полноценно конкурировать с настоящими агрегаторами, но часть трафика уйдет к вам.

Как собрать трафик из YouTube

Продуманный, качественный канал на YouTube – эффективный инструмент продвижения бренда. Чтобы получить такой источник:

  • Создавайте контент, который потенциально будет интересен пользователям, отвечает на их вопросы;
  • Загружайте видео в HD-качестве;
  • Создавайте качественные миниатюры видео. От этого зависит ранжирование видео;
  • Располагайте ключи в заголовке и описании к видео;
  • Создавайте и оптимизируйте плейлисты;
  • Осуществляйте посев сразу после публикации видео. Чтобы увеличить количество просмотров, используйте платную рекламу видео, размещайте его в соцсетях и в тематических сообществах.

Еще важные нюансы данной youtube-стратегии для интернет-маркетинга сайта:

  • В конце видео нужно просить подписаться на канал и поставить лайк. Это простой, но эффективный способ увеличения трафика.
  • Не размещайте видео сразу же после загрузки на YouTube: ресурсу нужно время, чтобы обработать его и опубликовать именно в HD-качестве.
  • Ориентируйтесь на комментарии к аналогичным видео при составлении структуры. Это нужно для того, чтобы узнать, чего не хватило пользователям, и доработать свой сценарий с учетом этой информации.
  • Проводите оптимизацию видео под запросы, которые есть в топе выдачи на YouTube. Хороший помощник в этом вопросе – сервис Rush Analytics.

Как собрать трафик из картографических сервисов

Для этого нужно:

  • Зарегистрировать организацию в Яндекс.Справочнике и Google MyBussiness;
  • Максимально подробно описать компанию;
  • Добавить качественные фото здания с различных сторон, чтобы пользователь смог быстрее его найти;
  • Стимулировать клиентов оставлять отзывы – например, используйте промокоды.

К каким результатам приводит поисковый маркетинг?

Команде ARTOX media удалось для своего клиента по автомобильной тематике, получить:

  • 100 тысяч просмотров в месяц на YouTube (более миллиона просмотров за 1,5 года);
  • 2 тысячи посещений в месяц из топа агрегаторов;
  • 300 переходов с картографических сервисов в неделю. Пользователь, который приходит из карт на сайт компании, проводит на нем в среднем 4 минуты и просматривает около 4, 5 страниц.

Безусловно, классические инструменты поискового маркетинга – SEO и контекстная реклама дают свой результат, но в современных условиях нужно мыслить шире. Так как создавать собственный агрегатор с нуля под силу зачастую только крупным компаниям, логичный выход – сбор трафика по перечисленным хабам, которые присутствуют в вашей тематике.

Поисковый маркетинг – это непростая и объёмная задача. Требуется команда опытных квалифицированных специалистов, понимающих специфику различных сегментов рынка.

Если по вашей тематике поисковая выдача также заполнена агрегаторами и сервисами-гигантами – обращайтесь, мы знаем, как решить задачу привлечения трафика в данном случае. 

РЕЗЮМЕ

Поисковый маркетинг на практике – это комплекс услуг по продвижению, который включает:

ТОП статей и материалов по digital-маркетингу и не только

(0)

Комментарии

Написать сообщение …Загрузить файлы?

Делимся десятилетним опытом продвижения и web-исследованиями по отраслям в рассылке

Всего 2 раза в месяц

Нажимая на кнопку Подписаться, я даю согласие на обработку персональных данных

Наш и клиентский опыт в digital за 10 лет по отраслям

Подробности в первом письме

Больше статей
Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru- Изображение №7

24 Января 2018

Турбо-страницы Яндекс - в 10 раз легче, в 15 раз быстрее.

Подробная инструкция по созданию ускоренных страниц.

Читать далее...
Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru- Изображение №8

1 Сентября 2017

Новый алгоритм Яндекса «Королев»

22 августа 2017 года Яндекс запустил новый поисковый алгоритм ★ Королев ★
В статье: ✓ видео презентации ✓ значение для SEO ✓ прогноз и рекомендации

Читать далее...
Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru- Изображение №9

6 Июня 2017

Автоматизация SEO

Инструменты, позволяющие автоматизировать seo-задачи

Читать далее...
Поисковый маркетинг - читайте в разделе Материалы на seo.artox-media.ru- Изображение №10

24 Марта 2017

Разработка SEO-стратегии

Важные моменты при составлении плана продвижения сайта

Читать далее...

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных