Приумножить, сокращая: 4 совета экономии в маркетинге

Всей сфере маркетинга приходится перестраиваться под новую реальность.  В данном контексте хорошо ложится слово – битва. Битва за KPI.  Это не про сокращение, за которым идет затишье, а про точный расчет, прицельный фокус, оптимизацию и, разумеется,  про аналитику.

Всей сфере маркетинга приходится перестраиваться под новую реальность.  В данном контексте хорошо ложится слово – битва. Битва за KPI.  Это не про сокращение, за которым идет затишье, а про точный расчет, прицельный фокус, оптимизацию и, разумеется,  про аналитику.

Как обязан себя вести умный бренд сегодня, используя  классический арсенал: бренд, сайт, реклама offline и online?

 

РЕКЛАМА. DIGITAL

Денис Буко, директор ARTOX media, 
Сергей Казак, руководитель коммерческого направления ARTOX media.

«Визуальный контакт с потребителем в интернете зачастую решается покупкой показов баннеров на ТОП 5-10 площадок байнета, которые выливаются в немаленький бюджет -  5-15 тыс$. 
Но при планировании медийной рекламы в интернете постоянно возникают следующие проблемы:
1) как более точно попасть в ЦА, а не действовать интуитивно;
2) избежать проблемы брони самых "работающих" баннеромест, оперативно  вносить изменения в рекламную кампанию;
3) увидеть реальные показатели эффективности от медийных рекламных кампаний;
4) и главное: как достичь планируемых показателей охвата и эффективности, сэкономив при этом.

На сегодняшний день, такие крупные «поставщики» рекламы как Яндекс, Google,  Facebook, MyTarget, Youtube усиленно работают над тем, чтобы заработать больше денег с рекламодателей. Соответственно, они предлагают все новые и новые эффективные форматы. В том числе и медийные. 

Многие белорусские сайты и иностранные сайты с большой долей белорусских посетителей присутствуют в той или иной рекламной системе, так как им выгодно «продавать остатки». Теперь есть возможность идти не по заезженному пути в медийке  - «я думаю, вот этот сайт посещают мамочки 25-35, давайте купим там баннер 240*400 на две недели» -,а использовать большие массивы данных и передовые технологии систем, которые инвестируют в это большие деньги.

И, наконец, переходить на оплату за «продуктовый контакт» с рекламными агентствами, а не оплачивать дни, показы и охваты баннерами. Платите только за целевую аудиторию, сейчас не время стрелять по воробьям. 
*Продуктовый Контакт - это переход пользователя на сайт рекламодателя, верифицированный и зафиксированный Google Analytics

Преимущества использования рекламных систем  неоспорима -  меньшие бюджеты, огромные возможности таргетинга, большая сеть покрытия, топовые площадки и соцсети. Для достижения результата нужно лишь глубокое знание всех инструментов, качественная аналитика и своевременное перераспределение бюджетов на более эффективные площадки. 



БРЕНД

Ольга Кашкан, креативный директор Fabula Branding

«Дизайн, название, слоган создаются и оцениваются специалистами по брендингу не с позиций «нравится – не нравится», «красиво – не красиво», а с точки зрения «будет она работать на полке и приносить владельцу прибыль или нет». 
Как правильно выбрать рекламное агентство: 
1.    Тщательно изучайте портфолио потенциальных подрядчиков и соотносите количество в нем реальных работ, принятых заказчиком, которые вы видели на полках в магазинах, и фестивальных фейков (концепт-дизайны, существующие только «на бумаге» и создаваемые некоторыми агентствами исключительно для участия в конкурсах).
2.    Основные критерии хорошего нейминга – это отсутствие негативных ассоциаций, благозвучность и сочность
3.    Особое внимание обращайте на охраноспособность, которой зачастую пренебрегают белорусские бренды.


Слайд из презентации Fabula Branding на семинаре «Игра на счёт: поведение умного бренда» 



САЙТ

Евгений Кауфман, основатель EKA soft. 

1.    Следите за показателем отказов вашего сайта. Если он высокий, то вы рискуете потратить значительную часть бюджета впустую. Это значит, что посетители попросту уходят с сайта не получив нужной информации и не совершив никакого целевого действия (звонок, заявка, заказ).
2.    Для того, чтобы сайт был эффективным, необходимо об этом позаботиться на самых первых этапах разработки. 
3.    Так же огромное внимание стоит уделить сбору контента. Правильно сформированная и качественно заполненная контент-карта на первых этапах разработки позволит не только значительно сократить общее время разработки, но и исключит появление переработок, связанных с тем, что реальный контент выглядит не совсем так, как тестовый. 
4.    Этап, в котором клиенту особенно следует принимать активное участие, это прототипирование. Оно позволяет избежать ошибок на последующих этапах разработки, что поможет сэкономить время и бюджет проекта. 
5.    Качественная разработка сайта обходится компаниям недешево, поэтому не растрачивайте бюджеты на «подвиньте на пиксель вправо, подвиньте на пиксель влево».  Помните, что дизайн не обязан нравится вам. Он обязан соответствовать своей целевой аудитории, т.е. потребностям ваших клиентов. Больше доверяйтесь на этом этапе профессионалам. 


Слайд из презентации EKA-Soft на семинаре «Игра на счёт: поведение умного бренда»

Проверяйте, чтобы ваш подрядчик имел компетенции по каждому из них. Ведь некачественно выполненный или «схлопнутый» этап может привести к провалу всего проекта.



РЕКЛАМА OFFLINE

Владимир Мухин,  Account Director, Optimum By OMD

«Как найти удачный медиамикс? Заполнять бриф как в последний раз. Пора изучить язык подрядчиков. Даже в телерекламе можно ориентироваться на бизнес-результаты. Но это возможно только при условии предоставления данных и самого заказчика: его прошлый опыт и  данные по продажам хотя бы в относительных величинах.»


Слайд из презентации Optimum BY OMD на семинаре «Игра на счёт: поведение умного бренда»

Разумеется, каждый совет требует пояснений и доказательств.  Теме грамотной экономии был посвящен целый семинар в закрытом формате «Игра на счёт: поведение умного бренда», организованный вышеупомянутыми участниками рынка на прошлой неделе. 


 Если у Вас есть потребность в источнике новых знаний в области маркетинга для своей компании, вы можете оставить заявку на посещение закрытых семинаров, отправив запрос на conf@artox-media.by


ТОП статей и материалов по digital-маркетингу и не только

Делимся десятилетним опытом продвижения и web-исследованиями по отраслям в рассылке

Всего 2 раза в месяц

Нажимая на кнопку Подписаться, я даю согласие на обработку персональных данных

Наш и клиентский опыт в digital за 10 лет по отраслям

Подробности в первом письме

Еще статьи по теме
ARTOX media выступит на конференции CyberSERMday 2017

5 Декабря 2017

ARTOX media выступит на конференции CyberSERMday 2017

Влияние репутации на бизнес-показатели компании

Читать далее...
Почему нельзя пропустить Национальный рекламный форум'17?

19 Октября 2017

Почему нельзя пропустить Национальный рекламный форум'17?

ARTOX media – медиапартнер и спикер ключевого digital-события страны

Читать далее...
Контекстная реклама капсульного отеля в Москве

9 Октября 2017

Контекстная реклама капсульного отеля в Москве

Количество бронирований с сайта увеличилось на 22% в месяц

Читать далее...
Активация внимания к сезонной продукции бренда Велком

2 Октября 2017

Активация внимания к сезонной продукции бренда Велком

Продвижение с помощью видеоблогеров: охват более 3,8 млн. Вирусный охват - 1,7 млн. пользователей!

Читать далее...

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных