или закажите обратный звонок
  1. Главная
  2. База знаний
  3. Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга
SEO

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга

Больше 2 миллионов просмотров роликов, из них больше 100 тыс. из поиска Яндекс и Google

7 Сентября 2017 | 2248 | 0

Регион: Россия, Москва 

Цели:

  • Создание уникального контента и размещение видео на сайтах брендов
  • Помощь пользователям в получении информации об автомобилях
  • Продвижение бренда через видео-контент

Особенности проекта

Положительные особенности

Отрицательные особенности

Известный автомобильный холдинг

Более 10 брендов ведущих зарубежных автоконцернов

Отсутствие уникального контента на канале (размещались промо-ролики об автомобилях)

Нет оформления канала

Обоснование использования канала

В целях развития страниц брендовых сайтов было принято решение наполнять их авторскими обзорами/тест-драйвами. Для хранения видео использовался видеохостинг YouTube. Вместе с этим возникла идея осуществлять продвижение канала. Работы по каналу начались в 2015 году.
Согласно исследованию Nielsen и Google на тему: «Пути онлайн-пользователя при покупке автомобиля».

1. 53% покупателей автомобилей смотрели видео на YouTube.
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №1

2. YouTube является одним из основных источников информации:
3. YouTube используется на всех этапах пути к покупке авто:
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №2

4. YouTube входит в ТОП-8 сайтов по посещаемости среди покупателей автомобилей, при этом его посещаемость при выборе автомобиля сравнима с посещаемостью дилерских сайтов.


Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №3

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №4

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №5

Задачи, которые должен решать канал:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №6

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №7

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №8

Автодилер обращался к нам по продвижению Youtube-канала дважды: в 2015 и в 2017 году.

1 этап

Проводимые работы (январь-декабрь 2015 года):

  • Анализ ниши автомобильной тематики в YouTube
  • Разработка стратегии формирования профиля канала
  • Разработка структуры канала
  • Разработка сценария видео-контента
  • Оформление канала
  • Подбор семантического ядра
  • Съемка видео
  • Оптимизация видео на канале (составление заголовков, описания видео, подбор тегов, добавление thumbnails видео (картинки-заставки)
  • Посев в социальных сетях
  • Реклама TrueView

Анализ ниши автомобильной тематики в YouTube

Краткий анализ изменений в автомобильной промышленности, выявленных благодаря опросам Google и исследованиям поисковой статистики:

  • Раньше процесс покупки автомобиля выглядел так: человек читает обзоры в журналах, советуется с друзьями и родственниками, многократно посещает автосалоны и наконец, принимает решение. Но в цифровую эпоху многие потребители действуют совсем иначе.
  • Изменилась и роль автосалонов: если раньше они были источниками информации, то теперь это лишь точки продаж. В среднем будущие автовладельцы посещают их всего два раза, прежде чем сделать покупку.
  • Наибольшей популярностью пользуются пять категорий видео:
  1. тест-драйв,взгляд
  2. снаружи и изнутри, 
  3. рассказ о характеристиках и преимуществах,
  4. обзор, 
  5. испытание на безопасность.

Предлагаемые типы видео:

1) Обзор/тест-драйв новых автомобилей.
2) Обзор/тест-драйв автомобилей с пробегом.
3) Видео по сервису. Здесь подразумевается размещение видео о сервисных работах.
4) Видео о компании (промо-ролики).
5) Отзывы.

Разработка структуры канала

1. Плейлисты – это упорядоченный список видео, обычно посвященный конкретной теме.

Плейлисты отлично структурируют канал, особенно если он посвящен нескольким разным темам. Распределите их по двум и более плейлистам, и тогда зрителям не придется долго искать интересные им видео среди других роликов канала. Достаточно будет открыть нужную подборку и начать просмотр.

Например:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №9

2. Разделы придают каналу аккуратный и привлекательный вид, а также помогают логически сгруппировать видео, чтобы зрителям было удобнее ориентироваться и выбирать материалы для просмотра. В разделы можно добавлять как отдельные видео, так и плейлисты. Часто авторы группируют материалы по тематикам, например видео тест-драйвы в одном разделе, а о сервисе – в другом.
Разделы нужны для структурирования контента на канале. Если их создать, зрителям будет проще ориентироваться и выбирать, что они хотят посмотреть. На одном канале можно создать до 10 разделов.

Пример структуры канала:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №10

Структура разделов на канале

1. Тест-драйвы. Создан плейлист «Тест-драйвы», где собраны все видео тест-драйвы, которые размещаются на канале.

Например:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №11

Создание такого плейлиста позволит отображать на главной странице последние опубликованные тест-драйвы. И пользователи всегда будут видеть новые видео.

2. Тест-драйв Б/У авто. Создан плейлист «Обзоры авто с пробегом», где собраны все тест-драйвы б/у автомобилей:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №12 

3. Тест-драйв бренды. В данном разделе отображаются все плейлисты с тест-драйвами по маркам. Это позволит пользователям на главной странице канала найти тест-драйвы интересующей их марки.

Например:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №13

4. Сервис по брендам. В данном разделе отображаются плейлисты по сервису по брендам.


Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №14

5. Отзывы клиентов. В данном разделе собраны видео-отзывы клиентов.

Например:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №15

6.Промо-видео. В данном разделе отображаются все промо-видео.

Например:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №16

Рекламные возможности канала на YouTube:

  • Ссылка на YouTube-канал в каждом видео с возможностью подписаться:
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №17
  • Возможность брендировать шапку канала и указывать ссылки на социальные сети:
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №18
  • Создание оверлея со ссылкой на сайт:
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №19
  • Возможность ранжироваться в поиске Гугл и Яндекс, а также в поиске YouTube:
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №20

Пример выдачи Яндекс по запросу «шкода октавия видео обзор»:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №21

Пример выдачи Яндекс с блоком видео с YouTube по запросу «новая шкода октавия тест драйв»:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №22

Разработка сценария видео-контента

Качество контента – это самый важный фактор. Видео с высокими качественными характеристиками (качество картинки, работа оператора, ведущий и многие другие факторы) привлекает большее количество аудитории и мотивирует людей подписаться.

Был разработан шаблон сценария для каждой группы видео, который адаптирован под условия съемок. В нем учтены постановка кадра, рекомендуемые места съемок, на что обратить особое внимание при обзоре автомобиля, информация об автомобиле и многое другое. Для каждого автомобиля делался анализ и корректировка набора информации.

Оформление канала

Внешний вид главной страницы канала в YouTube, влияет на лояльность уже подписавшейся аудитории, а также формирует первое впечатление у новых пользователей о канале.

В процессе оформления канала было сделано:

  • добавление обложки канала, согласно рекомендациям YouTube,
  • добавление ссылок на социальные сети,
  • добавление описания канала,
  • привязка канала к внешнему сайту (для добавления его в аннотации и рекомендации в видео).

Подбор семантического ядра

Чтобы канал и видео находили в поиске YouTubeи поисковых системах, необходимо составить семантическое ядро. Процесс сбора ключевых слов схож с формированием семантического ядра в SEO, которое используется в продвижении сайтов:

1. Подбор запросов с помощью сервиса Yandex.Wordstat

Подбирались ключевые запросы с вхождением слова «видео».

2. Проверка выдачи поисковых систем

На данном этапе проводилась проверка, по каким запросам в выдаче присутствуют видео, определены маски таких запросов, например «тест-драйв», «обзор».

3. Сбор подсказок Youtube

Подсказки в поиске Youtube:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №23

В июне 2017 года стал доступен новый инструмент «Парсинг подсказок YouTube» в сервисе «Пиксель Тулс».

4. Сбор и анализ запросов, по которым переходят на уже размещенные видео.

Также полезно анализировать ключевые запросы из YouTube Analytics, по которым находят видео в поиске, и с их помощью расширять семантическое ядро.

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №24

Структура канала состоит из плейлистов и видео, хорошо подобранные запросы для заголовка и описания увеличивают шанс того, что его посмотрят. Процесс распределения запросов выглядит следующим образом.

  • Плейлисты. При составлении названия, описания и тегов плейлистов используются общие запросы, подходящие по тематике видео.
  • Видео. В названии, описании и тегах используются ВЧ запросы.

В подборе запросов помогают следующие инструменты и сервисы:

  • Yandex.Wordstat – подбор масок, анализ спроса и многое другое.
  • Сервис VidIqдоступен также плагин для Chrome, помогает при подборе тегов.
  • Инструмент «Парсинг подсказок YouTube»появился в сервисе «Пиксель Тулс» https://tools.pixelplus.ru/ с июня 2017 года.

Публикация видео на дилерских сайтах бренда

Видео обзоры автомобилей размещались на сайтах брендов, что позволяло улучшить ПФ, разнообразить контент на странице, а также получить дополнительные просмотры.

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №25

По данному видео (на примере выше) за период декабрь 2016 – июнь 2017 было получено 1487 просмотров со страницы сайта.

Динамика просмотров тест-драйва с дилерского сайта:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №26

Тематические видео – этодополнительный полезный контент на странице сайта.

Аналогично в описании видео проставляются ссылки на сайт дилера.

Результаты

За период январь-декабрь 2015 было размещено 50 видео на канале.

Динамика просмотров

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №27

За 2015 год было получено 750 376 просмотров.

231 074 просмотра получено из поиска YouTube:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №28

165 094 просмотра – реклама на YouTube.

117 868 просмотров – из внешних источников.

Видео с канала также размещались на собственных сайтах официального дилера, общее количество просмотров полученных таким образом40 697.

Просмотры из поисковых систем:

25689 просмотров из поиска Google:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №29

16 765 просмотров из поиска Яндекс:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №30

131 552 просмотра из списков похожих видео:

  Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №31

Динамика подписчиков

За период с 1.01.2015-31.12.2015 канал получил 1031 нового подписчика.

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №32

В период с 1.03.2016-31.07.2016 продвижение канала было временно приостановлено, новые видео не выпускались, соответственно нового контента на канале не размещалось.

По итогам работ 2015 года был сделан очень большой анализ, в котором подвели итоги проделанных работ.

Были некоторые опасения, что формат канала будет вызывать некоторое отторжение у пользователей, так как обзоры снимаются дилером, который продает автомобили, а не непредвзятым человеком. Примеров аналогичных каналов в Рунете не было. Однако, пользователи адекватно восприняли такой формат, и по отклику стало понятно, что все понимают, что это обзор от дилера. В свою очередь это формирует определенные ожидания и требования со стороны пользователей.

Мельчайшие недочеты или неточности пользователи сразу замечают и высказывают свое мнение. Необходимо аргументировать и пояснять. Видео обязательно просматриваются техническим специалистом перед публикацией, чтобы заметить неточности, если они есть. При подготовке к съемке видео можно набрасывать список фактов, которые будут использоваться и также их проверить.

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №33

Образ, стиль и поведение ведущего.

Важная составляющая видео – речь ведущего и подача информации.

При обработке комментариев, количества просмотров, лайков/дизлайков был проведен анализ восприятия зрителями самих ведущих. Составлен своего рода «рейтинг» ведущих, которых, по мнению зрителей, было приятно смотреть и слушать:

"Рейтинг" ведущих по отклику зрителей:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №34

Это было учтено в дальнейшей работе над каналом, и видео-обзоры снимались только с ведущими с высоким рейтингом доверия.

Обязательные требования, предъявляемые к ведущим: грамотная речь, термины и четкое знание автомобиля. Отсутствие ошибок в технических характеристиках. Пользователи понимают либо предполагают, что этот человек может продавать им авто, если они обратятся в салон. Если ведущий не создает впечатление профессионала, это может создать негативное впечатление о бренде. При этом рассказ не должен быть сухой, должен сопровождаться примерами из жизни, когда тот или иной функционал или характеристики авто могут быть полезны. Демонстрация дает только плюс.

Изменения в видео индустрии YouTube при выборе/покупке автомобиля

В 2016 году компанией Google было проведено исследование запросов пользователей при выборе автомобиля в интернете, подсчитав, сколько именно будущих автовладельцев прибегают к помощи интернета при выборе автомобиля, через какие устройства это делается и как именно, собственно, проходит процесс выбора.

Согласно полученным данным, процесс выбора автомобиля практически целиком перешел в онлайн-плоскость: выбирать машину через интернет предпочитают 98% покупателей. При этом, что интересно, подавляющее большинство использует для этих целей смартфон: через мобильные устройства машину себе подбирают 77% респондентов.

Как показал опрос, 67% покупателей в начале выбора не были уверены, какой именно автомобиль они хотели бы приобрести. Они начинают свой путь с изучения отдельных моделей, новинок в определенном сегменте у конкретных брендов или просто с ознакомления с текущими предложениями.

Среди основных источников на этапе поиска информации об автомобилях покупатели выделяют поисковые системы, онлайн-видео, в частности на YouTube, и дилерские центры.

За последние 3 года количество людей, которые участвуют в тест-драйвах, сократилось практически в два раза. В то время, как количество просмотров онлайн-видео по автомобильной тематике ежегодно растет: только за последний год количество просмотров увеличилось более чем на 20%.

На данный момент 61% россиян пользуются смартфонами, и 16% российских интернет-пользователей заходят в сеть только с мобильных устройств.

Распределение просмотров по типам устройств

Для сравнения приводится статистика распределения просмотров по типам устройств, по данным рассматриваемого канала:

  • За 2016 год лидируют просмотры с компьютера (мобильные устройства на втором месте):
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №35

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №36
  • За 2017 год – мобильные устройства уже на первом месте, опережая просмотры с компьютера:
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №37
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №38

Демографические показатели за 2017 год:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №39

Портрет зрителя представляет собой:

  • Мужчина
  • 25-44 года
  • Преимущественно просмотры с мобильных устройств (это больше относится к возрастающему тренду мобильности).

2 этап

Проводимые работы (август 2016 – июль 2017):

  • Актуализация заголовков, описания, тегов на старых видео;
  • Разработка и актуализация сценария видео-контента;
  • Съемка видео;
  • Оптимизация новых видео на канале (составление заголовков, описания видео, подбор тегов, добавление thumbnails видео (картинки-заставки);
  • Создание и оптимизация новыхплейлистов для структуризации видео на канале;
  • Посев в соцсетях;
  • Реклама TrueView.

За период с августа 2016 по июль 2017 на канале было размещено 94 видеоролика.

Динамика просмотров

За этот период было получено 1 379 331 просмотра – это на 54% больше чем за предыдущий период продвижения.

359 255 просмотров получено из поиска на YouTube – на 64% больше чем за предыдущий период.

  Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №40

226 133 просмотра из внешних источников – на 52% больше чем за предыдущий период, из них:

71 805 просмотров с собственных сайтов официального дилера – на 46% больше чем за предыдущий период.

40 111 просмотров из Яндекс поиска – на 58% больше чем за предыдущий период:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №41

30 273 просмотров из Google поиска – на 15% больше чем за предыдущий период:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №42

306 830 просмотров из списка похожих видео – на 43% больше чем за предыдущий период.

  Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №43

Динамика подписчиков

За рассматриваемый период канал получил 1808 новых подписчиков, это на 57% больше чем за предыдущий период.

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №44

Достигнутые результаты за время продвижения

Среднее количество размещаемых роликов в месяц: 12

Всего получено 2 129 707 просмотров, из них:

  • 590 329 просмотров из поиска YouTube;
  • 493 917 просмотровпо рекламе;
  • 438 382 просмотров из похожих видео;
  • 343 819 просмотров из внешних источников, из них:

55 962 просмотров из поиска Google;
56 876 просмотров из поиска Яндекс;
112 502 просмотра с собственных сайтов официального дилера;
118 479 другие сайты и поисковые системы;

  • 263 260 просмотров из других источников (страницы канала, закладки, переходы из строки браузера, страницы плейлистов, подсказки и аннотации, другие страницы YouTube).

Источники просмотров:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №45

Основным источником получения просмотров является поиск на сайте Youtube – 28%.

Получено новых подписчиков 2839 из них:

  • 2213 остались в подписчиках;
  • 626 отказались от подписки.

Реакция подписчиков:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №46

Распределение просмотров из популярных поисковых систем:

Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru - Изображение №47

  • 55 962 просмотров из поиска Google;
  • 56 876 просмотров из поиска Яндекс;

Канал на YouTube выделен в приоритетное направление продвижения бренда автодилера. В дальнейшей работе планируется повышать качество выпускаемого видео, увеличивать количество подписчиков и лояльность аудитории.

Опираясь на полученный опыт в продвижении на видеохостинге YouTube, были внесены корректировки в дальнейшую стратегию, составлен контент-план, который включает съемки 360 панорамного видео.

ТОП статей и материалов по digital-маркетингу и не только

(0)

Комментарии

Написать сообщение …Загрузить файлы?

Делимся десятилетним опытом продвижения и web-исследованиями по отраслям в рассылке

Всего 2 раза в месяц

Наш и клиентский опыт в digital за 10 лет по отраслям

Подробности в первом письме

Больше статей
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru- Изображение №48

26 Марта 2018

Как новостные и статейные площадки влияют на репутационную выдачу в поисковых системах

Мы провели исследование, в ходе которого установили, существует ли зависимость между SEO-показателями площадки и частотой ее попадания в ТОП выдачи, и составили список новостных ресурсов, к которым наиболее «благосклонны» поисковые системы.

Читать далее...
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru- Изображение №49

24 Января 2018

Турбо-страницы Яндекс - в 10 раз легче, в 15 раз быстрее.

Подробная инструкция по созданию ускоренных страниц.

Читать далее...
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru- Изображение №50

21 Сентября 2017

Продвижение сайта сети стоматологических клиник

Продвижение молодого сайта - 70% запросов в топ-10 Яндекс

Читать далее...
Продвижение YouTube канала автомобильного дилерского холдинга - читайте в разделе Кейсы на seo.artox-media.ru- Изображение №51

18 Сентября 2017

Продвижение сайта официального дилера Renault - автосалона Авиньон

В 2 раза больше запросов в топ-10

Читать далее...

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ